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關于“新人輩出”的轎車職業來說，凱翼的誕生并未導致太多波濤，更多人開始并不看好凱翼。2013年，奇瑞江北項目(凱翼轎車的前身)樹立時，業界 一起以為凱翼僅僅奇瑞剝離不良財物的商品，彼時，奇瑞轎車董事長尹同躍在談到凱翼的樹立時，僅僅輕描淡寫的說“他們想測驗一下，就給了20個億元讓他們去 試試”。

2013年末，凱翼轎車終究由安徽省江北開發有限職責公司、奇瑞商用車(安徽)有限公司和蕪湖市建造出資有限公司三方一起出資樹立。

在資金有限的狀況下，凱翼挑選以“傳統轎車 互聯網”的思路，用代工的形式來開展。事實證明，凱翼的代工形式成效閃現，上一年完結銷量2.5萬輛。

從SUV切入

關于轎車職業動輒幾十億乃至上百億的出資金額來說，凱翼的20億元在業界看來只夠牽強樹立“四大技能”(沖壓、焊接、涂裝、總裝)。其時，國內現已有大大小小上百個轎車品牌，新生兒凱翼要怎樣才能長大?

“堅強地活著，比‘還需求一個新的轎車品牌嗎?’這樣矯情的呼吁，更首要。”6月20日，凱翼轎車旗下首款智能互聯SUV車型X3正式上市，有媒體人如此評估道。

凱翼將自個定位為“面向年輕人的下一代智能互聯轎車品牌”。因為現在國內SUV商場的火爆以及“二胎”政策的放開，因而，在車型上凱翼挑選從SUV 切入，并專心于這一商場，推出5座、7座SUV以MPV車型。“咱們的商品計劃十分的明晰，將來將會構成5 1的矩陣。并在此基礎上開展新能源商品。”鄭兆瑞說道

假如單純是尊重商場，凱翼僅僅走了一條公司應當走的正確路途，和北汽幻速以及一個多月前樹立的漢騰轎車相同，談不上職業立異。尹同躍在X3的上市發布會上說，凱翼是“一款有里程碑含義的車”。凱翼從誕生至今，的確給傳統轎車職業帶來一些新的思路和形式立異。

首先是輕財物形式，凱翼并沒有自個的廠房和車間，制作業務悉數交由奇瑞來完結，在制作上以“代工和租借”為首要形式，能租的肯定不買，挑選成熟優質 的零部件作為供貨商，以確保商品質量;而在計劃和研制上則采納“眾包”的方法，讓全民參與，并終究票選出消費者最喜歡的商品;在終究的定價上，也采納了消 費者定價的形式。凱翼X3的終究6.66萬~9.69萬元的報價就是歸納思考消費者8萬~10萬元的報價而確定的。

鄭兆瑞在承受媒體采訪時坦言，當初挑選這樣的形式的確有節省本錢思考，但更多的是期望以“傳統轎車 互聯網”的玩法，期望探究出一條新的思路。

“真實了解消費者的痛點，去打造合適他們的商品。”鄭兆瑞說，凱翼面臨的下一代消費者是網絡原住民，對車載互聯和智能化要求十分高。因而，在傳統的制作和出產上凱翼挑選輕財物形式，而在消費者需求最大化的智能互聯范疇，凱翼將作為要點進行投入。

記者了解到，現在凱翼轎車現已在上海樹立了智能互聯研究院，首要從事智能互聯和自動駕駛技能的研制，凱翼將在此進一步投入30億元，增強研制實力。

代工形式之難

“一開始咱們對咱們不太看好，但到現在咱們覺得開展仍是令人滿意的。”鄭兆瑞通知記者，在上一年只要兩款車的布景下，凱翼品牌完結了2.5萬輛的銷量，經銷商數量超越200家。今年凱翼的方針銷量在6萬輛擺布，新上市的X3將承擔首要任務。

上一年凱翼取得的銷量成果，不單是數字含義上的成果，更是對“代工 租借”形式的一種驗證。當下，跟著互聯網公司以及本錢的大舉進入，不斷增加的新玩家想要分食轎車商場的無窮蛋糕。這些沒有經歷的互聯網公司，更多是期望用 “代工”的形式來完結出產制作的落地，以“互聯網 ”的方法撬動商場。

在IT職業，代工現已成為一個十分首要的出產制作方法，那么，轎車職業代工形式也能如手機等電子設備相同，輕松完結代工嗎?智車優行CEO沈海寅曾 公開表明，現在國內轎車職業的制作水平現已有很大提高，加之我國的零部件配套都十分完善，因而轎車代工形式徹底可行。蔚來轎車早在前兩月就現已和江淮簽訂 了包含代工協作在內的協作協議。

凱翼之所以能夠以代工的形式進行出產制作，一方面，凱翼的員工此前基本上都有轎車職業經歷，許多現已在奇瑞工作了十余年，對轎車制作的流程和品質把 控等都積累了豐厚的經歷。“代工本來并沒有那么簡略。”鄭兆瑞以為，奇瑞之于凱翼并不是單純的代工方，而是“同門朋友”同屬一個集團，前者不只能夠為后者 供給技能支持，在對立發作時，還有“家長”能夠裁定。

關于一般的代工兩邊，需求磨合的東西太多太多。首先是代工形式的協議，是資金方僅出資金，出產方擔任一切模具以及出產設備，仍是資金方供給設備，生 產方只擔任出產?在這兩種不同的出產形式下，商品質量問題的職責怎么厘清?不同的形式之下，本錢怎么攤銷?更何況，攤銷本錢有可見和不行見本錢，怎么分 辨?別的，在出產計劃上，怎么計劃以及假如不能完結計劃，在本錢追加和分攤上怎么設定?以上各種僅僅冰山一角。

鄭兆瑞以為。轎車代工不只需求職業經歷，更需求時刻沉淀，即便在互聯網年代也不行速成。現階段高舉高打的互聯網造車項目，在逐步遭受現實問題后，會不會有消聲匿跡的狀況呈現，都很難說。