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4月8日,“活力全開”海馬S5強動力版&海馬S5 Young山東區域上市發布會在齊魯春季車展隆重舉行，國際名模、魯能體育形象大使瓦爾加傾情助陣，與近70位媒體老師及現場觀眾一同見證了海馬S5強動力版&海馬S5 Young的閃耀亮相，發布會異常火爆！

活動現場，我們有幸采訪到海馬汽車總經理助理 海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權，以及海馬汽車銷售有限公司市場部部長范浚，了解到海馬汽車鄭州基地對于當前汽車市場、自身產品競爭力以及未來企業發展等方面的思考。

海馬汽車總經理助理 海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權

海馬汽車銷售有限公司市場部部長范浚

第一汽車資訊：3月21日，海馬汽車通過花椒平臺以直播的形式舉辦海馬S5強動力版和海馬S5 Young上市發布會，反響熱烈，能否為我們解讀一下這個全新舉措？

劉海權：首先，非常感謝各位老師來參加今天的上市發布會。海馬汽車是一個非常青春有活力的企業，我們不是為了新品發布而發布，而是基于市場整體消費習慣、自身用戶特點以及消費慣性，對新車上市進行充分的思考。

3月21日，海馬汽車借助花椒直播平臺舉辦“活力全開 海馬S5強動力版&海馬S5 Young新車直播發布會”，邀請了汽車界大咖韓路和“金句女王”馬薇薇進行直播脫口秀。現場通過車馬大戰、激光舞蹈等極具代入感的活動，成功塑造出“強動力”專屬視聽符號，半小時直播發布會吸引了52萬+人次關注，反響空前！這是海馬汽車的一次創新和年輕化嘗試，打破了行業內傳統新車面世的固有形式，提升了產品和品牌曝光度，更激發了廣大消費者對新車的關注與好感。

今天海馬S5強動力版和海馬S5 Young在山東區域上市，我們也不只是單純舉辦一場發布會，還設置了道路試駕等環節，相信大家也已經在試駕過程中體會到新車的強勁動力及優異的操控性能。

接下來的區域發布將在山西、湖北等十多個區域舉行，通過更多互動和體驗環節，讓消費者充分感受海馬S5強動力版&海馬S5 Young的產品實力。

第一汽車資訊:從一季度的市場表現來看，SUV增速有所放緩，您如何看待這一現象？您對山東市場一季度的表現是否滿意？

劉海權：一季度增速放緩有兩方面的原因：

第一是受購置稅政策的影響，第二是受春節時間的影響，所以合資品牌、自主品牌的增速都小幅下降，我覺得很正常。

我們判斷，2017年中國汽車整體銷量增長，還會處在與GDP增長率相當的水平，其中SUV銷量增長，相比前些年超過40%的增長，會有降低，但整體上還會處在一個較高水平。這樣的市場環境對海馬汽車鄭州基地有一定影響，我們的體系還很年輕，不夠成熟，不管是傳統網絡的數量還是自身的產品體系，都還需要一個發展過程。但是不管外在怎么變化，我們只要把產品和營銷做好，就會有所收獲。

山東市場一季度的表現是超出我們預期的，有以下原因：

海馬汽車在山東市場擁有較好的市場基礎與品牌知名度，各方面資源投入更多，經銷商體系更完整；其次，在營銷方面，我們針對山東做了特殊的思考，進行了差異化、高水準的營銷動作，例如山東上市發布會我們請瓦爾加助陣，4月22日我們還將在煙臺舉行2017最美海島國際半程馬拉松比賽。當然，海馬汽車在山東能取得這樣的市場表現，也離不開在座各位媒體老師的支持，非常感謝大家！

第一汽車資訊:整體來看，2月份SUV車型呈現斷崖式下滑，海馬汽車如何實現“青春永駐”？

劉海權：首先，我們要持續升級產品品質，加快產品的更新迭代速度，從而保持在8萬級這個市場上的競爭力，這是青春永駐的第一法寶。

第二點，必須有核心的品質。海馬汽車的整個品質控制過程做得非常好，我們有一個完善的上下游品質管理體系，把工廠上下游供應商全部監管起來，保證我們的產品品質。汽車由幾萬個零部件組成，每一個零部件都能保證非常好才能保證一個產品的品質非常好，才能在市場競爭中站穩腳，因此品質是保持青春永駐的前提條件。

第三點，我們還要深度挖掘年輕人的生活習慣、觸媒習慣、消費習慣、購物習慣，要采取青春、活力、新穎的營銷舉措，與他們進行更深層次的互動，從而產生情感和價值共鳴，這樣才能把握好我們的目標消費群體，這也是目前我們在營銷方面重點思考的問題。

有了以上三點，我們才能保持青春永駐。

第一汽車資訊:今年，海馬汽車鄭州基地給山東的廣大用戶，帶來了什么樣的優惠政策？

劉海權：從大的方面來講，海馬汽車剛性價格促銷的活動很少，更多的是從客戶的購買需求、降低客戶購買成本方面考慮，這是我們優惠政策的基本特點。對于剛畢業的年輕人或者三四線、四五線的人群來說，資金不多又想買車，我們通過金融政策解決首付門檻問題。4-6月份，購買海馬S5強動力版和海馬S5 Young，均能享受一證貸金融服務，也就是“一張身份證，2小時放貸，2年零息，3年低息”。

后續，我們會繼續站在客戶的角度，思考他們當前的購車能力和使用成本，制定我們的優惠策略。就像當初推三免政策一樣，我們也將推出更多優惠，為了年輕客戶群體降低購車門檻，降低使用過程中的壓力。

第一汽車資訊：我們了解到，海馬汽車鄭州基地在“十三五”期間開展品類聚焦戰略，能否為我們解讀一下？    

劉海權：今年包括整個“十三五”期間，我們以SUV為核心持續展開品類聚焦戰略:

第一，聚焦SUV 品類。目前在整個國內的乘用車市場，SUV的增長依然很快，市場潛力巨大。海馬汽車敏銳捕捉市場動態，聚焦SUV品類，率先引領市場發展趨勢。

第二，聚焦8萬級的價格區間。這是汽車市場競爭的一個中間地帶，目前合資品牌還未下探到此，主要集中分布的還是中國品牌。并且在這個價位區間，還未形成真正的領袖車型。海馬汽車精準聚焦該價位的市場，通過產品與營銷的雙重提升，力圖成為該市場的領導者。

第三，聚焦強動力這一差異化定位。我們對自身擁有的20萬海馬S5客戶進行了調研，結果顯示，海馬S5的客戶以三四線城市居多，其中70%是80、90后，也就是說我們的客戶群體是趨于年輕化的，并且這些年輕用戶購車時，對動力的需求是排在第一位的，這也就決定了我們繼續圍繞強動力去做相應的聚焦。大家知道海馬S5的定位是“8萬級強動力SUV”，意味著在8萬級的價格區間里是海馬S5是動力最強的SUV。我們會牢牢鎖定這個價位區間，并精準高效地布局市場。

第四，聚焦一個超級單品——海馬S5。去年，海馬汽車鄭州基地順利實現了年銷量15萬的目標，也誕生了鄭州基地歷史上第一個年銷量突破10萬的超級單品海馬S5。所以在今年的產品布局中，我們以海馬S5為核心，打造明星產品家族。3月21日我們推出兩款新車型——海馬S5強動力版&海馬S5 Young。預計八到九月份，搭載1.2TGDI發動機的海馬S5車型也會推出，預計年底的時候推出海馬S5 Young CVT車型。

第一汽車資訊：剛剛您也說到，海馬汽車在聚焦SUV，請問在轎車方面有什么規劃嗎？

劉海權：我們說海馬汽車鄭州基地聚焦SUV，聚焦海馬S5，是基于戰略、技術和市場的多重考慮。其目的是將海馬S5打造成為海馬汽車的王牌品類，能夠從戰略思想這一根本層面出發，向市場傳遞清晰的品牌認知。

山東市場是比較多元、比較包容的市場，也是SUV快速崛起的市場，所以我們在SUV上投放資源更多一些，但是聚焦SUV并不意味著放棄轎車，我們在聚焦SUV、聚焦海馬S5的同時，持續豐富產品線，包括海馬M3、海馬M6，未來還可能會有其他新的產品線，這會是我們產品布局的重要組成部分，我們會根據外在的市場環境和內在的發展階段走出海馬汽車特色之路。

第一汽車資訊：請簡要介紹海馬S5強動力版和海馬S5 Young的產品亮點。

范浚：海馬S5強動力版，對動力總成及操控性能進行了全新調校與升級，動力表現更強勁，外觀造型更炫，增加了EPS（電子助力轉向）、moofun移動互聯人車生態系統等年輕消費者喜歡的越級配置，產品綜合實力進一步精煉升級。可以說，這款車是海馬汽車引領移動互聯時代SUV消費潮流、滿足80/90后年輕用戶時尚用車需求的又一經典力作。

海馬S5 Young，面向更年輕、更追求時尚與個性化的80/90后用戶，造型更時尚更年輕、動力表現充沛、燃油經濟性高，搭載8英寸高清大屏、EPB電子駐車、EPS電子助力轉向、ESP車身電子穩定系統、HHC坡道起步輔助等高科技配置，全面滿足消費者個性用車需求，；更驚喜的是，訂車就送價值4000元的1308mm超長全景天窗，可以說是開辟中國SUV個性化時尚風潮的重頭產品。  

第一汽車資訊:海馬汽車在營銷方面有什么亮點，能否請范部長為我們簡單介紹一下？

范浚：一個好產品需要一個好的營銷體系運營。總的來說，海馬的營銷亮點主要有兩點：

第一，隨著85后甚至90后的消費能力迅速崛起，7-8萬左右的SUV已經成為年輕人購車首選。雖然很多品牌都在做年輕主題，但海馬汽車的年輕化營銷思路相較于其他品牌還是有區別的：海馬汽車在活力、青春的營銷思路上傳達的是健康、積極向上的青春形象，就如今天發布會現場的瓦爾加，她擁有非常年輕、活潑、積極向上的形象。3月21日，我們在北京通過花椒平臺，以直播的形式舉辦海馬S5強動力版和海馬S5 Young上市發布會，這是海馬汽車在營銷上的全新嘗試，沖破了行業內傳統新車面世的固有形式，直播36分鐘觀看人數超過52萬，大大提升了產品、品牌曝光度，更激發了廣大消費者對新車的極大關注與好感。去年做的“潮跑玩趴”、4月22號即將啟動的馬拉松賽事等等，其實都體現了海馬汽車倡導的年輕、健康的生活方式。

第二，就是兩個字——“堅持”。要做年輕化營銷并不難，但是持續地進行年輕化營銷并不容易，這需要持續不斷的努力，這也是海馬汽車目前正在做的。從2014年我們推出海馬S5以來，海馬汽車就一直圍繞“青春敢闖”進行營銷活動，2015年我們去了西藏，挑戰珠峰；2016年我們在“向青春敢闖者致敬”這一年度營銷主題下，穿越了新疆無人區，同時開展了湖南、河北、陜西、山東的“敢闖·智駕”活動；今天，我們上市發布會的主題是“青春敢闖，活力全開”，所有這些，都是在倡導“敢闖”的理念。2017年，我們也會持續圍繞“青春敢闖”開展營銷活動，讓“活力海馬”的品牌形象深入到我們的消費者心中。