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東風柳汽2018年商用車營銷年會文化墻前人頭攢動

　　年銷量逾5.5萬臺，創歷史新高

　　2017年，東風柳汽商用車全年銷量達到55018臺，同比增長32%，創歷史新高。東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經理、東風柳汽董事長程道然對東風柳汽2017年取得的成績表示肯定。他指出，2018年將是東風柳汽搶抓機遇，實現新突破的關鍵之年。

“匠心智造求突破，精準營銷創共贏”

　　在“平臺化”戰略的指導下，東風柳汽完成重型、準重型、中型三大平臺布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實現上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷量分別突破2000輛和1000輛，兩大新平臺產品銷量貢獻度達到64%。

東風柳汽2018年商用車營銷年會現場嘉賓達千余人

　　此外，東風柳汽商用車在行業大客戶開發方面取得了重大突破，成功開發了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業4A級以上高端客戶，全年行業大客戶銷量過10000臺，同比增長41%。

東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經理、東風柳汽董事長程道然

　　同時，東風柳汽進一步深耕網絡建設，全年實現網絡開發92家，網絡覆蓋率達到92%。首屆“6·7”柳汽品牌日、新產品上市發布等高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關傳播活動引起媒體和廣大客戶的廣泛關注，大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽度，有力地促進銷量提升。

東風柳汽總經理宣穎

　　2018年目標7萬臺

　　東風柳汽總經理宣穎在致辭中表示，基于對市場形式和公司穩健經營、持續發展的考慮，東風柳汽制定了2018年國內商用車7萬臺的銷量目標。

東風柳汽總經理助理兼銷售公司總經理李克平

　　東風柳汽總經理助理兼銷售公司總經理李克平在營銷工作報告中指出，2018年，東風柳汽商用車將以市場和客戶為根本出發點， 集中資源開展精準營銷，全面實現7萬臺銷量目標。

　　中國卡車網記者在大會現場獲悉，對于2018年7萬臺目標的達成，東風柳汽商用車將深入細分行業物流圈、客戶群體，切實洞悉市場和客戶需求。一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區，開發種子客戶和意見領袖，同時構建乘龍之家卡友俱樂部，促進保客營銷;

　　另一方面，聯合行業媒體平臺開展等數字營銷業務，開辟集客第二戰場，多層次、多角度，深入開發全新銷售渠道。在渠道建設方面，東風柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，從集客、潛客、轉客、保客四方面構建數字營銷體系，夯實用戶全生命周期行銷管理工作。

服務升級

　　同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達到與經銷商互利互惠，合作共贏。在服務方面，分區域深耕服務能力、分產品平臺精確服務保障，精細客戶服務感知，精準提升服務保障能力，打造快速、高效、便捷服務體系，持續構建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務，大幅提升客戶滿意度。

　　此外，東風柳汽商用車還將構建數字營銷體系，精準用戶全生命周期行銷管理，深入傳統媒體傳播向數字互動傳播轉型，深耕新媒體陣地，實現“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉、鎮，實現精準集客及有效潛客轉化。一系列精準營銷工作的穩步推進，將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現奠定堅實基礎。

一系列精準營銷工作的穩步推進，將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現奠定堅實基礎

　　四大平臺，布局到位

　　李克平在會上表示，2018年，柳汽商用車產品布局將進一步完善。重型、準重型、中型、輕型四大平臺全部布局到位，乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經濟型搭配，組合式進攻商用車主流細分行業，同時，輕型平臺乘龍L2也將面世。產品布局的完善標志著東風柳汽商用車“四大轉型”的完成及產品競爭力的全面提升。

　　駐停于柳州國際會展中心的34臺乘龍汽車格外引人注目，吸引了諸多行業人士駐足觀摩。繼2017年11月超級輕量化卡車乘龍H5上市之后，作為準重型平臺雙子星組合的另一款產品，乘龍T5也在本次年會亮相。

駐停于柳州國際會展中心的34臺乘龍汽車格外引人注目

　　定位于適用型長頭車的乘龍T5，主要面向轎運、區域配貨和資源運輸等行業，同時匹配天然氣和柴油兩種動力。相比普通牽引車可多拉一臺車的乘龍T5長頭轎亮相此次展車區，該車用運力詮釋運輸效率，每年能幫客戶可多賺10萬以上，且相比中置軸轎運車駕駛起來更為輕松。

乘龍T5轎運車用運力詮釋運輸效率

　　首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV亮相

　　在商用車行業，輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化“五化”趨勢日益顯著。除了已經面世的天然氣車等清潔能源產品，東風柳汽商用車正在開發和布局電動車產品，其首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。

首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV

　　此外，在新能源營銷方面， 東風柳汽將深入探索“汽車共享”、“以租代購”、“專供專銷”等新能源營銷模式;服務方面，將穩步分批推進新能源服務網絡建設，創新服務模式。未來，東風柳汽還將開發更多的電動車產品，以滿足市場和客戶的需求。

　　智能卡車將成為東風柳汽商用車未來發展重點，柳汽商用車將采用分步開發模式進行智能卡車的布局。目前乘龍H7、T7產品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

嘉賓試乘乘龍L2EV

　　基地年產中重卡10萬臺

　　記者從營銷年會上了解到，東風柳汽柳東商用車基地建設已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車架、總裝等各大工藝車間全面進入設備安裝調試階段，預計今年年7月份正式搬遷投產。

　　柳東商用車基地設計產能10萬輛/年中重卡，將有效提高生產效率和產品質量，助力柳汽商用車產品向高端化轉型，以適應未來更激烈的市場競爭，為東風柳汽十三五規劃目標的實現奠定堅實的基礎。

　　同時，通過更科學的工藝布局、更高端的智能制造，東風柳汽將為用戶提供更優質的商用車產品。產品布局的完善、新產品的推出、新基地的建成都將為東風柳汽商用車未來的發展注入新活力。

　　2018年，東風柳汽商用車將以客戶為中心實現客戶價值最優，不斷深化“一部好卡車”的品牌印記，持續塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內涵，以匠心智造、精準營銷助力7萬輛目標的全面達成。
來源：www.chinatruck.org