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現狀
“三高”不再獨有
董軍計劃將手上的伊蘭特換掉。換成啥還沒思考明白。但能夠必定不會再是北京現代,也不會是春風悅達起亞的 車型。并非在運用伊蘭特進程中有不愉快,相反,他以為伊蘭特從不拖后腿,發起機、變速器底盤等中心大件一向“兢兢業業”,車窗、空調、剎車片等有小毛病也 無傷大雅。可是董軍需求一輛“非常好”的車來提高日子質量,襯托出中產的新身份。董軍以為,剛參加作業,買車注重物美價廉,當手頭有一點小積儲,對汽車品牌 便有請求。在他看來,不論現代,仍是起亞,品牌美譽度和口碑仍是與豐田、群眾和通用無法比較。
換車不再選韓系車這并不是偶爾景象。韓系車從前引以為傲的“三高”——高顏值、高裝備、高性價比,競爭對手現已紛繁仿效、相等或許逾越。2015年北京現代也發起“官降”企圖扭轉局面。如今看來,此舉反而致使品牌力下滑,并進一步影響到銷量。本年一季度,北京現代銷量為22.9萬輛,同比下滑18.2%,排行從第四下滑至第六,春風悅達起亞前十不入。
從3月份車型銷量榜單來看,顯著地發現韓系遭受的窘境。包含SUV和汽車在內銷量前10車型中,韓系僅有兩款車型入圍,SUV是途勝,汽車則是朗動。因素在于同級合資對手的降價,也在于長城、長安、吉祥等本鄉品牌的發力。乘用車是韓系車所擅長的,特別SUV。單月前十的SUV,僅有一款韓系車,再好的解說也只能是粉飾。
賣車就像在M記打工
于燕是廣州一家韓系車4S店的出售司理。4月,又有一位主力出售人員提出辭去職務,這是上一年第四季度以來的第三個。于燕團隊目前能夠上班的出售人員僅6 個,還有出售人員有辭去職務計劃。于燕告訴記者,不是沒有思考過款留,但說不出款留的話。出售人員是底薪加提成,底薪在1500~2000元不 等。每出售一輛汽車,提成至少有50元。提成起伏與車型受歡迎程度有關,緊俏和低配車型提成較少,冷門和高配車型提成則較多。但隨著賣車虧本變成常態,為 減少成本,經銷商不得不減少提成起伏,致使一線出售人員收入急劇下滑。“他們(職工)有些人收入比建筑工人還要低,付完房租和水電費所剩無幾。”于燕說。
通過一番曲折,記者聯系到一位剛剛從韓系品牌換崗的出售人員,他作業已有四年,經驗豐富。據他介紹,雖然車企采納返點、鼓舞等辦法安撫經銷商,但經 銷商運營壓力依然比較大。收入低、壓力大,缺少激勵,看不到前途,在我國,賣車越來越像在麥當勞式打工,不單韓系品牌,別的品牌也遭受這種景象。只不過, 銷量下滑加上人才流失,讓韓系車感受到“屋漏又逢連夜雨”的苦楚。從頭整理經銷商體系,被以為是在我國生計的車企即將面臨的最嚴重的應戰。不單韓系車,德 美日車企也面臨這一應戰。
求變
賤價新車欲打翻身戰
事實上,面臨危機韓系車現已行動起來。本年一季度,北京現代推出領動,春風悅達起亞發布KX5,均賤價入市。不僅如此,雖然我國車速增速繼續放緩,產能被以為處于供應過剩,現代仍是投入77.5億元,在重慶建造新工廠以進一步擴展在我國的產能。
據我國汽車工業協會統計分析,2016年3月,韓系車在華出售15.21萬輛,排行第五。好消息則在于,韓系車回升顯著,商場占比從1月份的 5.56%回升至7.40%,增加1.84%個百分點。本鄉品牌上一年以來的高速開展氣勢有所放緩,3月,本鄉品牌乘用車共出售89.17萬輛,占乘用車銷 售總量的43.38%,占有率比1月降低2.11個百分點。
2016年,除領動以外,北京現代還將推出新款瑞納,并對旗下新車進行整理,推出第九代索納塔混動版、名圖1.6T車型、ix251.6T車型以及全新勝達。 春風悅達起亞在KX5之后,還將推出新款K3和K5混動版,2017年則推出KX2、KX7等新品。北京現代常務副總司理劉智豐早前承受媒體采訪曾表明: “曩昔咱們強調快,如今咱們強調準。”而北京現代2016年的銷量方針是112萬輛,將回到2014年的高點。春風悅達起亞2016年也沒定出高方針,僅 為68萬輛。保存背面是理性,緊隨理性還有戰略調整:領動上市后,伊蘭特將于年內停產,悅動也會改為出租車專用,而6月將推出朗動的中期改款車型與領動同堂出售,一起搶占A級汽車細分商場——韓系車不再遵循多代同堂的戰略。
記者調查
撞墻后能否回頭?
2002年開端,現代和起亞支持韓系車在我國的增加期,引領商場開展。2014年后,我國本鄉車企長安傳祺吉祥等興起,取代韓系車,變成“物美價廉”的新模范。德美日也開端發力我國商場,特別日系車,接連發布新車并賤價入市,敏捷奪走商場份額。
關于出人意料的窘境北京現代早有意料。2015年初,北京現代只是將年出售方針從110萬輛提高至115萬輛,被以為是過于保存。后來的商場走勢說 明,這一產銷方針是有其預見性。只可惜,猜到最初,沒有猜到結尾。2015年北京現代終究僅達到106萬輛。春風悅達起亞也未能幸免,2015年銷量為 61.6萬輛,同比下滑4.6%。
降速,調整呼吸,給自個打氣,不斷堅持,又或許爽性退賽……是馬拉松選手戰勝“撞墻”常見方法。韓系車不會拋棄我國商場,堅持是僅有挑選。遭受撞 墻,之于韓系車,是應戰也是機遇。處理穩當,能為下一輪高速開展,打下堅實基礎。現代和起亞底氣還在于,在韓系車之前,德系、日系和本鄉,都遭受過“撞 墻”,都成功渡過,韓系車能否變成下一個?
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